Santé

Notre activité

Les entreprises du secteur de la santé savent qu'elles doivent générer de la valeur tout en proposant une meilleure qualité de soins à des prix plus abordables. Cette pression vient de l'évolution des politiques gouvernementales, mais employés, consommateurs et prestataires y contribuent également. Pour ces raisons, l'ensemble du secteur de la santé doit réagir aux mutations de son environnement.

  • Industrie pharmaceutique : les fabricants de produits pharmaceutiques doivent proposer des produits qui offrent un bon rapport efficacité-prix, dans un contexte où la pression sur les prix et autour de la commercialisation devient de plus en plus importante.
  • Appareils et dispositifs médicaux : les exigences vis-à-vis des fabricants d'appareils et de dispositifs médicaux sont multiples. Ils se doivent d'être à la fois innovants et efficaces dans la gestion des coûts. Contraints de renouveler leurs sources de croissance, ils doivent mettre en œuvre des stratégies adaptées dans les pays émergents, revoir leur approche de mise sur le marché pour de nouveaux types d'acheteurs, et savoir répondre aux besoins exponentiels de composants.
  • Organismes payeurs et fournisseurs de soins : les organismes payeurs et fournisseurs de soins doivent faire preuve d'exemplarité en assurant des soins médicaux d'excellente qualité au prix le plus bas. Les organismes payeurs doivent créer des produits qui incitent les clients à bien utiliser les services liés à la santé, développer des liens avec leurs assurés et fournir aux prestataires des outils de gestion des soins et des systèmes de remboursement qui soient plus efficaces. Les fournisseurs de soins quant à eux doivent mieux intégrer les soins et se préparer à devoir prendre davantage de responsabilité sur l'état du patient et le coût du traitement.
Notre approche

Bain & Company accompagne les plus grandes entreprises du secteur de la santé sur des projets de stratégie, de modèles opérationnels, d'organisation, de fusions-acquisitions. Nos équipes pluridisciplinaires s'appuient sur une expérience riche et variée et un esprit collaboratif qui est notre marque de fabrique pour mener à bien chaque mission. Nous travaillons à tous les niveaux de l'entreprise, aux côtés des équipes de nos clients, afin de concevoir des solutions pratiques permettant d'obtenir des résultats pérennes et répétables.

Notre pôle de compétences mondial nous permet d’épauler nos clients aussi bien dans les pays développés que sur les marchés émergents. Voici quelques exemples d'interventions réalisées aux côtés de nos clients du secteur médical :

  • Stratégies de croissance pérennes sur les marchés développés et émergents pour devenir leader du marché : pour les entreprises du secteur médical, la croissance n’est pas une option ; c’est un impératif. Pourtant, de nombreuses sociétés ont du mal à assurer une croissance soutenue et rentable. Nous contribuons à élaborer et mettre en place des stratégies de croissance qui leur permettront d’atteindre leur plein potentiel. Nous les aidons également à identifier des options stratégiques qui les rendront plus solides, à évaluer rigoureusement les opportunités qui se présentent à elles et à mettre en application l'approche choisie. En ce qui concerne les stratégies axées sur la croissance rapide des pays émergents, nous aidons nos clients à comprendre la complexité de ces marchés et à identifier les facteurs clés de réussite tels que la conception d'offres produit répondant aux attentes locales.
  • Développement de modèles commerciaux rentables et efficaces : nous collaborons avec les entreprises du secteur médical afin de créer des business modèles à moindre coût, tout en développant de nouvelles compétences qui répondent aux attentes changeantes du marché.
  • Adaptation des stratégies de mise sur le marché afin de réagir aux fluctuations radicales des consommateurs : dans un contexte dominé par l'implication grandissante des patients et la diminution du rôle de prescription du médecin ou du chirurgien, nous aidons nos clients à identifier et mettre en place des améliorations drastiques en terme de mix produits, de politique de prix, de systèmes de mise sur le marché, de prestation de services et de stratégies de fidélisation de la clientèle.
  • Design organisationnel pour atteindre un niveau de performance sans précédent : le succès des entreprises du secteur médical dépend de leur aptitude à effectuer des transformations et à prendre les décisions les plus importantes, généralement au sein d'une organisation complexe et matricielle. Nous les épaulons pour identifier les décisions les plus critiques tout en instaurant des comportements, mesures et incitations pérennes qui garantissent une prise de décision efficace à l'échelle de l'entreprise. Nous aidons nos clients à définir des stratégies de transformation selon les besoins de leurs clients et du marché, tout en assurant l'alignement organisationnel nécessaire à ce bon déroulement.
  • Amélioration de l'innovation des produits et services : pour réussir, les entreprises pharmaceutiques et technico-médicales doivent être en mesure de laisser de côté l'innovation clinique progressive ou le design à la recherche de la perfection (design-to-ideal) pour se concentrer davantage sur les moyens d'aider leurs clients à réduire le coût total des soins. Nous travaillons avec nos clients du secteur pharmaceutique et technico-médical pour qu'ils atteignent leur plein potentiel dans les domaines de l'innovation et de la recherche et développement.
  • Utiliser les technologies de l'information pour réduire les coûts, garder une longueur d’avance dans l'innovation et accroître la qualité des soins : nous aidons les entreprises à exploiter systèmes et solutions informatiques de telle façon que cela permette d'améliorer la performance et l'efficacité des fonctions clés de l’entreprise. Ces solutions comprennent l'adoption d'outils numériques dans le domaine de la santé, tels que des applications mobiles, susceptibles de révolutionner les prestations médicales et la gestion des soins.

Bain & Company est par ailleurs le premier cabinet de conseil auprès des fonds de Private Equity dans la sphère de la santé. Au cours de la dernière décennie, nous sommes intervenus sur 75 % du volume des deals effectués dans le secteur de la santé. Cette expérience nous a permis d'acquérir une connaissance approfondie des investissements dans ce secteur et de leurs évolutions.

Notre équipe
  • Ashish
  • Ashish Singh

    Associé, responsable Monde du pôle Santé

    New Delhi

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  • Loïc
  • Loïc Plantevin

    Associé, responsable France du pôle Santé

    Paris

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  • Michael
  • Michael Kunst

    Associé, responsable EMEA du pôle Santé

    Munich

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